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一、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的定義
會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)也叫數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。是指通過(guò)尋找特定顧客，利用親情服務(wù)和產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的方式銷(xiāo)售產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式。
二、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的意義和作用
會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是對(duì)目標(biāo)顧客的鎖定和開(kāi)發(fā)，對(duì)顧客全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識(shí)，以專(zhuān)家顧問(wèn)的身份對(duì)意向顧客進(jìn)行關(guān)懷和隱藏式銷(xiāo)售。這對(duì)商家出售產(chǎn)品、消費(fèi)者了解產(chǎn)品都有很大幫助。
會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)核心在于通過(guò)會(huì)議的方式解決用戶(hù)信任度的問(wèn)題，讓企業(yè)的產(chǎn)品或品牌深入到消費(fèi)者心坎里去，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)品牌、了解品牌、信任品牌到最后的依賴(lài)品牌，而會(huì)議前的口碑傳播更為重要。
擴(kuò)展資料：
一、核心
會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)投入產(chǎn)出比有提高，但弱點(diǎn)也同樣明顯—營(yíng)銷(xiāo)成本高。“體驗(yàn)中心”模式，相比較會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)而言，特點(diǎn)是購(gòu)買(mǎi)周期拉長(zhǎng)，顧客滿(mǎn)意度較高，注重營(yíng)銷(xiāo)細(xì)節(jié)。
會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)核心在于通過(guò)會(huì)議的方式解決用戶(hù)信任度的問(wèn)題，讓企業(yè)的產(chǎn)品或品牌深入到消費(fèi)者心坎里去，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)品牌、了解品牌、信任品牌到最后的依賴(lài)品牌，而會(huì)議前的口碑傳播更為重要。
二、策略
會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)也叫數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)，基本的要素也分三塊：會(huì)議之前；會(huì)議之中；會(huì)議之后。
會(huì)議之前是收集消費(fèi)者名單,將適合自己產(chǎn)品功效的消費(fèi)者通過(guò)不同渠道收集，要求名單真實(shí)、客觀、實(shí)用，收集完名單后，確定時(shí)間地點(diǎn)進(jìn)行會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)中間部分的準(zhǔn)備工作，比如現(xiàn)場(chǎng)部分的布置、控制與實(shí)施，之后，將名單根據(jù)不同的狀況進(jìn)行分類(lèi)處理，然后通知消費(fèi)者到會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)。
會(huì)議之中是在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，盡最大的效能去激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，具體的做法與一般活動(dòng)差不多，要根據(jù)企業(yè)文化、產(chǎn)品功效、服務(wù)對(duì)象、環(huán)境因素等等的改變而靈活運(yùn)用。
會(huì)議之后是將活動(dòng)的消費(fèi)者進(jìn)行再次篩選，確定名單的有效性，做好服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)工作是必要的前期準(zhǔn)備，通過(guò)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)擴(kuò)大宣傳途徑與宣傳范圍。
參考資料來(lái)源：百度百科-會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)
會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)指通過(guò)尋找特定顧客，通過(guò)親情服務(wù)和產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的方式銷(xiāo)售產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是對(duì)目標(biāo)顧客的鎖定和開(kāi)發(fā)，對(duì)顧客全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識(shí)，以專(zhuān)家顧問(wèn)的身份對(duì)意向顧客進(jìn)行關(guān)懷和隱藏式銷(xiāo)售
前期-
籌備工作-1、組織部門(mén)對(duì)會(huì)議場(chǎng)所的制訂和預(yù)期請(qǐng)多少人，本次會(huì)議的內(nèi)容大致完成多少銷(xiāo)售額以及安排交通、點(diǎn)心等相關(guān)輔助程序和突發(fā)事件的應(yīng)急。
2、銷(xiāo)售部門(mén)對(duì)客戶(hù)資源的收集分類(lèi)-對(duì)有意向客戶(hù)進(jìn)行上面電話(huà)邀請(qǐng)等，將名單上報(bào)給組織部門(mén)。
3、布置會(huì)場(chǎng)，舉行會(huì)議前的準(zhǔn)備會(huì)議也可以說(shuō)是打氣會(huì)。
中期-會(huì)議宣傳期
1、按前期工作，設(shè)置好迎賓接待登記招待等人員，安排好以入會(huì)場(chǎng)人員控制（氣氛，安全和防止來(lái)的人看看就走了）
2、舉行會(huì)議，宣傳本次會(huì)議你們的目標(biāo)（這一快很重要，特別是講解人和對(duì)會(huì)議氣氛的控制）
3、會(huì)議完畢，對(duì)邀請(qǐng)來(lái)的客人根據(jù)每個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)的計(jì)劃進(jìn)行銷(xiāo)售。也有會(huì)在吃飯的時(shí)候進(jìn)行這一塊。
后期
當(dāng)然要總結(jié)了，對(duì)本次會(huì)議那里做的好，不好，有什么不滿(mǎn)足，為什么沒(méi)達(dá)到會(huì)議的目的等情況，進(jìn)行分析，總之就是要分析原因?yàn)橐院笞龅母谩?/p>
大致就是這樣了，無(wú)非就是事先要計(jì)劃好。
營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議內(nèi)容主要包括以下幾個(gè)方面：
一、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與目標(biāo)制定
1.會(huì)議會(huì)討論并確定公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，包括品牌定位、市場(chǎng)定位以及目標(biāo)受眾等。這是會(huì)議的核心內(nèi)容之一，旨在確保公司的營(yíng)銷(xiāo)方向與整體戰(zhàn)略目標(biāo)保持一致。
2.設(shè)定具體的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，例如銷(xiāo)售額、市場(chǎng)份額增長(zhǎng)等，并制定相應(yīng)的實(shí)施計(jì)劃。
二、市場(chǎng)分析
會(huì)議中會(huì)對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)進(jìn)行深入分析，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)以及消費(fèi)者行為研究等。了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)對(duì)于制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略至關(guān)重要。
三、產(chǎn)品展示與推廣策略
會(huì)議會(huì)討論產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，如何展示和推廣產(chǎn)品以吸引潛在客戶(hù)。包括產(chǎn)品定價(jià)策略、銷(xiāo)售渠道選擇、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)以及社交媒體營(yíng)銷(xiāo)等。
四、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算與資源分配
會(huì)議還將涉及營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的制定，確定各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用，并合理分配資源以確保達(dá)到最佳的營(yíng)銷(xiāo)效果。此外，風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和管理也將是會(huì)議的重要議題之一，旨在識(shí)別和應(yīng)對(duì)潛在的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
五、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與任務(wù)分配
營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議的最后一個(gè)環(huán)節(jié)通常是團(tuán)隊(duì)協(xié)作和任務(wù)分配，確保每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員明確自己的職責(zé)和任務(wù)，以便有效地執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)策略。此外，會(huì)議還可能會(huì)討論團(tuán)隊(duì)之間的溝通與合作方式，以提高工作效率。
通過(guò)上述內(nèi)容的討論和決策，營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議為公司的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)制定了明確的方向和計(jì)劃，有助于實(shí)現(xiàn)公司的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。
【溫馨提示】本次分享的營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議標(biāo)準(zhǔn)和營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議標(biāo)準(zhǔn)怎么寫(xiě)的問(wèn)題是否解決了您的問(wèn)題，部分內(nèi)容來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考，請(qǐng)以實(shí)時(shí)信息為準(zhǔn)或撥打服務(wù)熱線詳詢(xún)。青島會(huì)議公司提供：青島會(huì)議收費(fèi)，青島會(huì)議旅游，青島會(huì)議酒店，青島會(huì)議主持人，青島會(huì)議場(chǎng)地，青島會(huì)議公司策劃，青島會(huì)議接待服務(wù)等。