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實(shí)習(xí)生在工作中少一些存在感是很正常的，畢竟剛?cè)肼殘黾寄苌线€有欠缺，能力上也需要不斷的補(bǔ)足，沒辦法獨(dú)擔(dān)大任自然容易變得稍微默默無聞一些，但是不要在意，兢兢業(yè)業(yè)的工作，仔細(xì)努力的學(xué)習(xí)，自然滿滿就會看到自己的身影在團(tuán)隊(duì)里面出現(xiàn)。
1.實(shí)習(xí)生主要還是學(xué)習(xí)公司的專業(yè)技能，輔助團(tuán)隊(duì)去完成一些工作，逐步的完善自己的能力，逐步的變得更能獨(dú)當(dāng)一面。如果你變得稍微不那么被重視，不要緊張，這是實(shí)習(xí)生必經(jīng)的過程，畢竟當(dāng)你任務(wù)沒那么重的時(shí)候，很容易大家都在忙于自己的工作，給你的關(guān)注自然少了點(diǎn)。
2.實(shí)習(xí)生更應(yīng)該自己努力去學(xué)習(xí)，去提高自己的能力適應(yīng)當(dāng)前的工作環(huán)境。如果你感覺自己沒那么突出，不要擔(dān)心你嘗試去學(xué)習(xí)更多專業(yè)知識，自己主動出擊去于同事溝通。在你們問答的過程中自然會逐步熟悉起來，大家熟悉起來你又能逐步成長慢慢接觸更多的工作，那么在團(tuán)隊(duì)里面就會越來越有你的身影。
3.團(tuán)隊(duì)的工作是很繁忙的，大家除了自己手頭的工作還要輔導(dǎo)你，那么勢必沒有那么專注于實(shí)習(xí)生。你會感受到一些冷落也是正常的，這并不是有意為之。你可以爭分奪秒提升能力，慢慢加入到工作中來那么大家交流的越多，你于同事的關(guān)系就會越來越有聯(lián)系。
實(shí)習(xí)生在工作中透明一點(diǎn)兒也是很正常的，剛?cè)肼殘龈嗟氖倾露疅o知，對于工作崗位的了解，對于工作氛圍的融入都有欠缺。你還需要不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐去提升自己融入環(huán)境。當(dāng)工作同事忙于項(xiàng)目也不要過于失落，做好自己當(dāng)前的任務(wù)再慢慢適應(yīng)。
實(shí)習(xí)生其實(shí)更多的就是了解公司的環(huán)境氛圍，輔助團(tuán)隊(duì)去完成一些工作。更多的時(shí)間都在學(xué)習(xí)成長中，一般就會分配一個(gè)工作導(dǎo)師，不妨先和導(dǎo)師多交流，多了解團(tuán)隊(duì)的工作模式，慢慢的融入進(jìn)去交流多了，自然就會回來越好。
在工作中同事更多的是專注在工作中，偶爾沒有注意到你其實(shí)很正常，不用過于在意。工作的本質(zhì)還是以完成工作為主，而不是完成交流。那么就需要實(shí)習(xí)生自己主動去溝通去交流，找到同事的空閑時(shí)間去請教一下問題，或者是吃飯的時(shí)候和同事聊聊天拉近關(guān)系。
實(shí)習(xí)生好好的把時(shí)間花在學(xué)習(xí)成長上，不斷的完成自己的工作任務(wù)提升自己的工作能力。沒有人會故意去無視誰，畢竟大家都是為了工作為了團(tuán)隊(duì)，忙不過來幫助你關(guān)注你也很正常。
首先做好自己手頭的工作，而不是一味的求關(guān)注。把握好自己實(shí)習(xí)過程中的目標(biāo)，一步一步的實(shí)現(xiàn)它，利用業(yè)余時(shí)間多了解同事，了解大家的工作習(xí)慣，逐步的融入團(tuán)隊(duì)的工作氛圍，慢慢的跟上團(tuán)隊(duì)的節(jié)奏，你就會發(fā)現(xiàn)，大家并不是無視你，可能只是因?yàn)槟銢]有尋求幫助，都在忙于自己手頭的工作。
隨著素質(zhì)教育的不斷推進(jìn)，創(chuàng)新，能力的培養(yǎng)已成為大學(xué)生素質(zhì)教育的重點(diǎn)。為了培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新意識，創(chuàng)意思維，創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)精神，舉辦大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動是少不了的。下面是我為大家整理的關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，希望對您有所幫助。歡迎大家閱讀參考學(xué)習(xí)!↓↓↓點(diǎn)擊獲取更多“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書”相關(guān)內(nèi)容↓↓↓個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書個(gè)人感想創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文完整版創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書六篇大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽策劃書項(xiàng)目名稱：團(tuán)隊(duì)名稱：一、公司概況：【企業(yè)名稱】【企業(yè)標(biāo)志】【企業(yè)類型】有限責(zé)任公司【注冊資產(chǎn)】【組織結(jié)構(gòu)圖】【各部門業(yè)務(wù)介紹】企劃部 1.負(fù)責(zé)公司品牌推廣、企劃工作，建立和發(fā)展公司的企業(yè)文化、市場文化和管理文化 2.市場調(diào)研、信息搜集，組織、參與、指導(dǎo)活動方案的制定，完成公司營銷推廣項(xiàng)目的整體策劃創(chuàng)意設(shè)計(jì) 3.負(fù)責(zé)公司對外形象的建立與宣傳，配合完成日常推廣工作財(cái)務(wù)部 1.負(fù)責(zé)公司日常財(cái)務(wù)核算，參與公司的經(jīng)營管理 2.搜集公司經(jīng)營活動情況、資金動態(tài)、營業(yè)收入和費(fèi)用開支的資料并進(jìn)行分析、提出建議，定期向上級匯報(bào) 3.組織各部門編制收支計(jì)劃，編制公司的月、季、年度營業(yè)計(jì)劃和財(cái)務(wù)計(jì)劃，定期對執(zhí)行情況進(jìn)行檢查分析 4.嚴(yán)格財(cái)務(wù)管理，加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)管，督促財(cái)務(wù)人員嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度和財(cái)經(jīng)紀(jì)律業(yè)務(wù)部 1.制定年度公司業(yè)務(wù)計(jì)劃，監(jiān)督各校區(qū)業(yè)務(wù)計(jì)劃的實(shí)施，負(fù)責(zé)銷售業(yè)績，實(shí)現(xiàn)預(yù)定的銷售目標(biāo) 2.負(fù)責(zé)客戶關(guān)系管理，制定季度和年度客戶回訪計(jì)劃，并監(jiān)督計(jì)劃的實(shí)施，確保客戶滿意，同各大高校的外聯(lián)部建議良好的關(guān)系 3.負(fù)責(zé)收集市場需求信息和客戶滿意度信息 4.負(fù)責(zé)訂單的管理和銷售費(fèi)用的管理管理部 1.協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)組織公司日常辦公及有關(guān)活動的安排，向公司領(lǐng)導(dǎo)提供后勤保障，為公司的正常業(yè)務(wù)做好服務(wù) 2.負(fù)責(zé)制定公司人事、勞務(wù)工資、考核、培訓(xùn)等管理制度、規(guī)章和辦法并組織實(shí)施 3.負(fù)責(zé)公司各類會議、重要活動的組織籌備，編寫會議紀(jì)要 4.統(tǒng)一管理公司各種醫(yī)療器材和辦公設(shè)備 5.推廣先進(jìn)的經(jīng)營管理理念二、服務(wù)介紹：我們的服務(wù)主要是面向大學(xué)城的全體老師、在校大學(xué)生和職工。依托專業(yè)的技術(shù)，在中醫(yī)理論的指導(dǎo)下，利用傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)文化與現(xiàn)代養(yǎng)生技術(shù)，以中醫(yī)養(yǎng)生為主要業(yè)務(wù)，健康指導(dǎo)和保健產(chǎn)品為輔助，推崇治未病保健宗旨，是一家以艾灸、推拿等為主要調(diào)理方法的中醫(yī)保健養(yǎng)生企業(yè)，依據(jù)中醫(yī)“治未病”的理念，致力于亞健康的調(diào)理。在生活節(jié)奏越來越快、壓力越來越大的當(dāng)前，亞健康已經(jīng)嚴(yán)重危害著人們身心健康。我們在針對上述人群進(jìn)行了問卷調(diào)查以后，發(fā)現(xiàn)大家的健康狀況不容樂觀，也同時(shí)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)我們可以施展所學(xué)的廣闊市場。中醫(yī)理論中“陰陽平衡即健康”的理念，為亞健康狀態(tài)的調(diào)理提供了理論基礎(chǔ)。為了提高在校大學(xué)生的身體素質(zhì)，緩解教職工的職業(yè)病，我們經(jīng)過籌備，于今正式推出“治未病”中醫(yī)養(yǎng)生診療。提供從脈診、咨詢到調(diào)理的全方位服務(wù)，幫助大學(xué)生和教職工全面擺脫亞健康、預(yù)防慢性病。我們的服務(wù)項(xiàng)目包括：中醫(yī)養(yǎng)生診斷、中醫(yī)養(yǎng)生指導(dǎo)、養(yǎng)生食療指導(dǎo)、保健按摩、中藥足浴、艾灸、拔罐、刮痧等理療項(xiàng)目。調(diào)理范圍主要有：落枕、偏頭痛、頸椎病、肩周炎、坐骨神經(jīng)痛、風(fēng)濕腿痛、各種肌肉拉傷、女生宮寒、痛經(jīng)、四肢冰涼、面部美容按摩等。下面是我們的養(yǎng)生保健價(jià)目： 1、拔罐：3元/罐 2、刮痧：20元/次 3、拉罐：30元/次 4、艾灸：20/次(半小時(shí)) 5、足療：60元/次(半小時(shí)) 6、面部美容按摩：15元/次(半小時(shí)) 7、全身保健按摩：40元/次(半小時(shí)) 8、養(yǎng)生食療指導(dǎo)：30元/次另外，針對已病者，我們也有自己的治療方法。在現(xiàn)代，相當(dāng)一部分大學(xué)生的生活習(xí)慣生活不規(guī)律，熬夜，長時(shí)間玩手機(jī)玩電腦，缺乏鍛煉都對身體帶來很大的傷害。比如長時(shí)間玩手機(jī)造成的頸肩部肌肉勞損，甚至頸椎病、肩周炎等等。大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2活動背景：在現(xiàn)今的經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的背景下，大學(xué)生就業(yè)的問題尤為突出，創(chuàng)業(yè)成為緩解大學(xué)生大學(xué)生就業(yè)的一個(gè)重要突破口，國家為此從政策和資金等各方面大力鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，正是如此，創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃競賽為大學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)知識，培養(yǎng)創(chuàng)新意識，樹立創(chuàng)業(yè)精神，提高創(chuàng)業(yè)能力，早就符合未來未來挑戰(zhàn)的高素質(zhì)人才具有重大意義。“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽被公認(rèn)為中國大學(xué)生的“科技奧林匹克盛會”，它的舉辦為在校大學(xué)生提供了一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)平臺。同時(shí)它也為社會和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了豐富的可利用資源。同時(shí)也為我省下一屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽選拔人才和作品。為此，我系很榮幸的承辦了懷化學(xué)院第五屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽。為了擴(kuò)大挑戰(zhàn)杯在懷化學(xué)院的知名度，調(diào)動更為廣大的學(xué)生參與此項(xiàng)活動中，以及為提高同學(xué)參賽的便捷度，我們商學(xué)系將精心策劃這一次活動，現(xiàn)將活動安排如下：一、活動主題：第五屆樹仁“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽二、參賽對象：懷化學(xué)院全體學(xué)生三、主辦單位共青團(tuán)懷化學(xué)院委員會懷化學(xué)院學(xué)生會四、承辦單位商學(xué)系團(tuán)總支、學(xué)生分會五、時(shí)間及競賽流程安排(__年11月-__年12月) 1、前期(11月5日-11月9日)前期準(zhǔn)備及宣傳階段(11月2日-11月9日)(1)、制作展板、噴繪、專刊，擺臺宣傳，校內(nèi)外媒體(2)、相關(guān)負(fù)責(zé)人聯(lián)系各系部、各協(xié)會,傳達(dá)大賽精神,發(fā)出組隊(duì)邀請(3)、參賽團(tuán)隊(duì)報(bào)名(4)、啟動儀式及賽前培訓(xùn)(__年11月)(5)、各團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目準(zhǔn)備(6)、組委會聯(lián)系相關(guān)企業(yè),創(chuàng)投機(jī)構(gòu)(7)、組委會聯(lián)系校內(nèi)外媒體(8)、成立評審團(tuán)(9)、建立大賽QQ群，加大宣傳 2、報(bào)名階段(__年11月9日—11月25日) 3、初賽培訓(xùn)及作品創(chuàng)作階段(11月8日-11月25日)初賽培訓(xùn)：(暫定)時(shí)間：11月8日地點(diǎn)：E2B-301 2、中期(__年11月29日--12月上旬)(1)、中期宣傳:噴繪,橫幅,海報(bào),展板,校內(nèi)外媒體(2)、初賽(__年12月10日)(3)、決賽(__年12月24日) 3、后期(1)、后期宣傳(2)、對各獲獎團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)過程進(jìn)行跟蹤報(bào)道(3)、組委會做活動總結(jié)注：具體時(shí)間按實(shí)際情況商定八、活動流程 1、初賽各團(tuán)隊(duì)提交項(xiàng)目書面材料;由評審團(tuán)審定參加決賽的項(xiàng)目;公布決賽團(tuán)隊(duì)名單。我們將根據(jù)作品整體質(zhì)量選取作品的數(shù)量，以提高決賽參賽作品的整體質(zhì)量，同時(shí)為更多的學(xué)生創(chuàng)造機(jī)會。 2、決賽 1、主要環(huán)節(jié)(1)、團(tuán)隊(duì)展示(2)、策劃展示及答辯(3)、案例分析環(huán)節(jié)(4)、爭鋒相對(各隊(duì)隊(duì)長向其他隊(duì)伍相互提出質(zhì)疑辯論)(5)、一等獎團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目啟動金授予儀式(由創(chuàng)投機(jī)構(gòu)提供)備注: 1、評審團(tuán)在決賽的每個(gè)環(huán)節(jié)都公開亮分。2、決賽的每個(gè)環(huán)節(jié)都有觀眾提問互動。3、校內(nèi)外媒體全程記錄報(bào)道。4、決賽具體流程暫定，應(yīng)需要組委會將做適當(dāng)修改 2、時(shí)間：12月24日 3、地點(diǎn)：E1C-201注：1、我們將根據(jù)決賽的特點(diǎn)來安排工作人員，圓滿的結(jié)束此場活動。2、我們會邀請校優(yōu)秀的評委來評審此次活動，為同學(xué)們創(chuàng)造一個(gè)公平舞臺。九、獎項(xiàng)設(shè)置特等獎(終審作品總數(shù)的3%)獎金+證書一等獎(終審作品總數(shù)的8%)獎金+證書二等獎(終審作品總數(shù)的24%)獎金+證書三等獎(終審作品總數(shù)的65%)獎金+證書在這接近兩個(gè)月的日子里，我們商學(xué)系是忙碌的，但同時(shí)是收獲的，忙碌著這一個(gè)挑戰(zhàn)的盛典，收獲著挑戰(zhàn)帶給我們的成就和激情。我們商學(xué)系會在此次活動中全力以赴，爭創(chuàng)佳績。我們相信此次活動在我們商學(xué)系師生的共同努力下，定會取得圓滿的成功。大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書3為了推動我校的校園創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)文化建設(shè)，營造濃郁的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍，進(jìn)一步引導(dǎo)大學(xué)生學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識、樹立創(chuàng)業(yè)意識、培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)精神和提高創(chuàng)業(yè)能力，遴選大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，構(gòu)建本科生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐平臺，特舉辦管理學(xué)院首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書設(shè)計(jì)大賽。現(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下：一、大賽宗旨激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情，普及創(chuàng)業(yè)知識，提升創(chuàng)業(yè)能力，選拔創(chuàng)業(yè)人才，遴選創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。二、參賽對象管理學(xué)院所有在校大學(xué)生三、參賽要求 1、以團(tuán)隊(duì)為單位或個(gè)人獨(dú)立參賽。參賽者設(shè)計(jì)一個(gè)具有良好市場前景的產(chǎn)品或服務(wù)，并圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)，完成一份完整、具體、深入、可行的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。 2、團(tuán)隊(duì)人數(shù)不超過3人，可以跨專業(yè)組成。 3、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)基于具體的產(chǎn)品或服務(wù)，分析創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的競爭環(huán)境和市場機(jī)會，確定明確的目標(biāo)市場，設(shè)計(jì)具體可行的營銷、運(yùn)營、管理、財(cái)務(wù)等策略，闡釋創(chuàng)業(yè)的過程、所需資源及風(fēng)險(xiǎn)管理措施。 4、參賽作品必須有扉頁，寫明創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目名稱、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的姓名、班級、院系、聯(lián)系電話、E-MAIL等信息。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書格式不限，以WORD文檔保存。作品要求包含以下內(nèi)容，可以有所調(diào)整，自由發(fā)揮：(1)概述。包括對公司及產(chǎn)品或服務(wù)的介紹、市場概貌、經(jīng)營策略、生產(chǎn)銷售管理計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)測;指出新思想的形成過程和對企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的展望;介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的特殊性和優(yōu)勢等。要求簡明、扼要、具有鮮明的特色。(2)產(chǎn)品或服務(wù)。闡述如何滿足關(guān)鍵用戶需要;介紹進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略;指出產(chǎn)品或服務(wù)目前的技術(shù)水平是否處于領(lǐng)先地位，是否適應(yīng)市場的需求，能否實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。(3)市場。介紹市場容量與趨勢、市場競爭狀況、市場變化趨勢及潛力，細(xì)分目標(biāo)市場及客戶描述，估計(jì)市場份額和銷售額。(4)競爭。闡述公司的商業(yè)目的、市場定位、全盤戰(zhàn)略及階段的目標(biāo)等，同時(shí)要有對現(xiàn)有和潛在競爭者的分析，替代品競爭，行業(yè)內(nèi)原有競爭的分析。總結(jié)本公司的競爭優(yōu)勢并研究戰(zhàn)勝對手的方案，并對主要的競爭對手和市場驅(qū)動力進(jìn)行適當(dāng)分析。(5)營銷。闡述如何保持并提高市場占有率，把握企業(yè)的總體進(jìn)度，對收入、盈虧平衡點(diǎn)、現(xiàn)金流量、市場份額、產(chǎn)品開發(fā)、主要合作伙伴和融資等重要事件有所安排，構(gòu)建一條暢通合理的營銷渠道和與之相應(yīng)的新穎而富于吸引力的促銷方式。(6)經(jīng)營。說明運(yùn)行安排，人力資源的安排等。要求以產(chǎn)品或服務(wù)為依據(jù)，以生產(chǎn)工藝為主線，力求描述準(zhǔn)確、合理、可操作性強(qiáng)。(7)組織。介紹管理團(tuán)隊(duì)中各成員有關(guān)的教育和工作背景、經(jīng)驗(yàn)、能力、專長。組建營銷、財(cái)務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)。明確各成員之間的管理分工和互補(bǔ)情況，公司組織結(jié)構(gòu)情況。(8)財(cái)務(wù)。說明營業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量、盈利能力和持久性、固定和變動成本。(9)表述。要求簡潔、清晰、重點(diǎn)突出、條理分明;專業(yè)語言的運(yùn)用要準(zhǔn)確和適度;相關(guān)數(shù)據(jù)科學(xué)、誠信、翔實(shí)。四、比賽流程策劃 1、__年3月29日下午16:00前以團(tuán)隊(duì)為單位將創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書發(fā)送至，文件名命名為“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-負(fù)責(zé)人名”。 2、組委會將邀請創(chuàng)業(yè)課程的教師代表、專家進(jìn)行評審，評審出一二三等獎。五、獎項(xiàng)設(shè)置 1、一等獎5個(gè)，二等獎10個(gè)，三等獎20個(gè)，頒發(fā)榮譽(yù)證書及相應(yīng)獎品。并在年度獎學(xué)金發(fā)展測評中給予相應(yīng)加分。 2、所有獲獎?wù)咴谏陥?bào)__年__工程學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)競賽中優(yōu)先通過評審。 3、對比賽中遴選出的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，若其創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目確實(shí)具有較好的市場可運(yùn)作性和發(fā)展前景，學(xué)院將提供資金和技術(shù)的支持，扶持其進(jìn)行創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書4一、活動背景：隨著全國高校的擴(kuò)招，以及近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的狀況，高校大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)形勢日趨嚴(yán)峻，就業(yè)競爭的壓力日益增大。大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)已經(jīng)不是一個(gè)新鮮的話題，但大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)卻依然是一個(gè)新的觀念。長期以來，大學(xué)生畢業(yè)后往往只習(xí)慣被動的去求職，而很少想到主動去創(chuàng)業(yè)，不少畢業(yè)生在找不到滿意的工作后，才會考慮創(chuàng)業(yè)，以至于形成了“無業(yè)才創(chuàng)業(yè)”的認(rèn)識。為了鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，各界政府先后出臺了一系列政策來扶持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，幾乎把產(chǎn)業(yè)門檻降到了有史以來的最低限度。高校也正在積極整合校內(nèi)部門資源，為畢業(yè)生提供形式多樣的、內(nèi)容豐富的創(chuàng)業(yè)教育，并對自主創(chuàng)業(yè)的學(xué)生在政策、經(jīng)費(fèi)、項(xiàng)目等方面提供更大的支持力度。在經(jīng)濟(jì)形勢較為嚴(yán)峻的形勢下，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)無疑是為自己的就業(yè)贏得主動權(quán)。二、活動目的：本次主題沙龍旨在培養(yǎng)我班在校學(xué)生銳意進(jìn)取，奮發(fā)向上的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)意識。通過舉行沙龍的方式來點(diǎn)燃我班在校學(xué)生的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的夢想之火;提升學(xué)生的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的激情與斗志，從而使其真正的走上勇于創(chuàng)新、敢于創(chuàng)業(yè)之路三、沙龍主題：創(chuàng)業(yè)點(diǎn)亮人生之路四、沙龍開展時(shí)間及地點(diǎn)： __年11月22日一教室五、沙龍負(fù)責(zé)人及主要參與者;主辦方：商學(xué)院市場營銷 091班團(tuán)支部活動參與者：營銷091班全體同學(xué)負(fù)責(zé)人：楊棟偉胡文靜布置會場：全體班干部六、沙龍內(nèi)容： 1、創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)篇創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)是的民族騰飛的希望，通過學(xué)習(xí)成功人士的動人經(jīng)歷、感人精神、崇高理念，來激發(fā)自身的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)意識，為社會的發(fā)展、為國家的未來貢獻(xiàn)出自己的一份力量。方式：以放映視頻講座形式為主，以注解感受、講授心得為輔視頻安排：《我能創(chuàng)未來——中國青年創(chuàng)業(yè)行動》;《我能創(chuàng)未來牛根生答網(wǎng)友提問》《馬云創(chuàng)業(yè)演講》《俞敏洪創(chuàng)業(yè)演講》《馬云牛根生俞敏洪-我能創(chuàng)未來》 2、情景互動篇將所學(xué)的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)心得擺在臺上來分享，讓每個(gè)人都有一個(gè)新的進(jìn)步，做膽大、心細(xì)、有準(zhǔn)備的大學(xué)生，環(huán)節(jié)為一個(gè)消化性的過程，讓班級的每個(gè)成員帶著收獲悅納自我，欣賞自我的心情學(xué)會整合對自我有用的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的信息，增進(jìn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的自信力。 1、談?wù)勥M(jìn)入大學(xué)的感受和對創(chuàng)業(yè)方面知識的了解; 2、交流一下創(chuàng)業(yè)者的行為方式和為人處事的心得或感悟; 3、相互交流自我知道的成功的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)人士的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)方式、過程，以及感人至深的可貴精神。七、沙龍流程 1、前期策劃、準(zhǔn)備——班委對每個(gè)同學(xué)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)知識問答及了解 2、入場——在主題曲《在路上》的背景音樂下有秩序的進(jìn)場 3、嘉賓發(fā)言; 4、觀看創(chuàng)業(yè)教育視頻(時(shí)間大約為45分鐘); 5、學(xué)生互動交流——談一談大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢和弊端; 6、娛樂表演; 7、總結(jié)發(fā)言——由團(tuán)總支學(xué)生會干部對本次沙龍作簡單總結(jié)和點(diǎn)評; 8、退場八、預(yù)想效果：豐富多彩的文體活動，不僅豐富了同學(xué)們的文化生活，而且能陶冶同學(xué)們的情操，提高了同學(xué)們的素質(zhì)。積極組織同學(xué)參加活動，使同學(xué)們樂得其所，從中受益，讓同學(xué)們在創(chuàng)業(yè)沙龍中對創(chuàng)業(yè)正真的有所認(rèn)識和了解。讓新生在大學(xué)里給自己定好位，確定好奮斗目標(biāo)，知道自己要用理想、信念、熱心，團(tuán)結(jié)拼搏，與時(shí)俱進(jìn)，勇于創(chuàng)新，敢于創(chuàng)業(yè)，朝著更高、更遠(yuǎn)的目標(biāo)前進(jìn)。大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書5一、項(xiàng)目背景千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著"美好"，特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時(shí)更含蓄，更有品位這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場，以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動其他產(chǎn)品，最終能形成具有"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"品牌優(yōu)勢的市場。是十分可行的。二、公司項(xiàng)目策化 1、提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場的大發(fā)展。我們的青鳥將成為一個(gè)可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境 2、公司目標(biāo)立足地大，服務(wù)武漢，輻射華中。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。本公司將用一年的時(shí)間在武漢的消費(fèi)者中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當(dāng)模式成功后，以ASP的形式在分站推廣。經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析 1、行業(yè)分析"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外，在湖北各高校設(shè)有分站，因此，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn)，將來逐步擴(kuò)大市場，以中國地質(zhì)大學(xué)為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標(biāo)消費(fèi)者，而最新的統(tǒng)計(jì)表明，全國在校大學(xué)生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實(shí)，目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的 2、調(diào)查結(jié)果分析本公司對武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個(gè)別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份。由于時(shí)間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求：⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為;⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種;⑶在校大學(xué)生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲;⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性;⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等;⑹購買行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。 3、目標(biāo)客戶分析在校大學(xué)生購買一般不問價(jià)格，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價(jià)位。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一)，3支(我愛你)，19支(愛情路上久久長久)，21支(最愛)等等，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。 2、營銷策略分析 2.1品牌策略網(wǎng)站建設(shè)初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場調(diào)查和大膽預(yù)測，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新 2.2價(jià)格策略青鳥網(wǎng)上花店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價(jià)格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費(fèi)者的需求。 2.3促銷策略⑴宣傳策略利用學(xué)校廣播站，報(bào)欄，宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報(bào)社，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式⑵服務(wù)方面網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的，對于配送隊(duì)員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時(shí)按地送到，并且是微笑服務(wù)。在售后服務(wù)方面，由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式：①打感謝電話或發(fā)E-MAIL進(jìn)行友情提醒服務(wù)，并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表，附贈禮品，掌握消費(fèi)者需求的第一手資料④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價(jià)格優(yōu)惠，成為會員后享受會員價(jià)格。⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題。⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案，客戶重復(fù)訂購時(shí)只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調(diào)入系統(tǒng)。 2.4渠道建設(shè)就目前來看，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí)，一般考察其經(jīng)營業(yè)績，信譽(yù)，合作態(tài)度，供貨是否及時(shí)等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點(diǎn)，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成一致意見 3、網(wǎng)上花店策略實(shí)施 1.市場范圍選擇，在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。該模式成功后，以ASP的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外7個(gè)分站試運(yùn)營，經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場。 2.重點(diǎn)宣傳客戶，宣傳對象以在校學(xué)生為主，他們對流行感興趣，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果。 3.現(xiàn)場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。宣傳內(nèi)容包括：⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數(shù)量為3-5條，以"青鳥花店"網(wǎng)址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛。⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放3-5臺微機(jī)，可以上網(wǎng)查詢并訂購;放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容，并擺放實(shí)物鮮花，在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場送出。⑶請學(xué)校廣播站播發(fā)"青鳥花店"宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續(xù)數(shù)日。⑷為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有"青鳥花店"網(wǎng)址的綬帶，進(jìn)行解說，并組織抽獎活動，中獎?wù)呖梢袁F(xiàn)場訂購20元以下的鮮花，由網(wǎng)站付款。⑸在宣傳當(dāng)天，請與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場報(bào)道，如武漢晚報(bào)，各地方電視臺等五，營銷效果預(yù)測與分析 1、營業(yè)額收入據(jù)調(diào)查分析，我們可以預(yù)測在主要節(jié)假日，每天銷售額在1000元以上 2、支付方式根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會達(dá)到20%，我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，促進(jìn)在線支付 3、訂貨方式 E-MAIL定單，直接進(jìn)入"青鳥花店"網(wǎng)站校園花店訂購，電話訂購。另外，我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購 4、客戶特點(diǎn)年輕化，100%為青年人，以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象 5、消費(fèi)特點(diǎn) 60元以下的鮮花最受歡迎 6、信息基礎(chǔ)設(shè)施公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機(jī)的形式存在的，故公司暫時(shí)不需要具備信息方面的硬件設(shè)施。對于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè)，公司將通過內(nèi)部成員中計(jì)算機(jī)較好的同學(xué)和招聘有這方面特長的成員來共同完成。B2C網(wǎng)站雖然在理論上可以實(shí)現(xiàn)零庫存，但是現(xiàn)實(shí)中要達(dá)到這一點(diǎn)卻很困難。六、經(jīng)營成本預(yù)估 1、原則把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值 2、初期投資大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文 5篇相關(guān)文章：★創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生版范文5篇★大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文五篇★大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書3000字范文5篇★創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(大學(xué)生版)范文5篇★創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文5篇★關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)心得體會范文5篇★大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)心得體會優(yōu)秀范文5篇★大學(xué)生優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書精選5篇★大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書范文-2019大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文★大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)心得范文5篇集錦 VAR _HMT= _HMT|| [];(FUNCTION(){ VAR HM= DOCUMENT.CREATEELEMENT("SCRIPT"); HM.SRC=""; VAR S= DOCUMENT.GETELEMENTSBYTAGNAME("SCRIPT")[0]; S.PARENTNODE.INSERTBEFORE(HM, S);})();
會議時(shí)間：2015年5月11日
會議地點(diǎn)：中太建設(shè)集團(tuán)奚若中學(xué)項(xiàng)目會議室
會議主持人：沈鵬彪
會議內(nèi)容：
一、介紹參會人員名單
1.專家組：
教授級高級工程師：楊鴻貴
教授級高級工程師：徐張建
教授級高級工程師：鄭永強(qiáng)
教授級高級工程師：朱沈陽
教授級高級工程師：李青海
西安建筑科技大學(xué)教授：馮建等三人
2.教育局：
書記:李繼續(xù)
校長:沈鵬彪
甲代:謝振國、李同計(jì)
3.質(zhì)監(jiān)站：
副站長：王乾弟
書記：沙志軍
1
4.監(jiān)理單位：陜西鴻民項(xiàng)目管理咨詢有限公司
總監(jiān)：高笠
監(jiān)理工程師：蔚忠善
5.投資人：陜西潤澤房地產(chǎn)開發(fā)有限公司工程管理部項(xiàng)目經(jīng)理:王茂生
工程師：靳建福、李紅茂、林慶良資料員：馬婕
6.設(shè)計(jì)單位：北京森磊源建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)有限公司工程師：王少勇
高級工程師：喬海燕
工程師：董超
7.勘察單位：陜西西域巖土工程有限公司
項(xiàng)目負(fù)責(zé)人:吳勝利
8.樁基施工單位：陜西金大地基礎(chǔ)工程有限公司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人:劉偉
技術(shù)負(fù)責(zé)人：楊-周文
9.主體施工單位：中太建設(shè)集團(tuán)
技術(shù)總負(fù)責(zé)：杜冬林
技術(shù)員：張建峰
工長：于躍、鄧付成
10.樁基檢測單位：西安大地工程檢測有限公司項(xiàng)目經(jīng)理：張滿堂
2
技術(shù)員:張曉東、蘆杰
二、大荔縣教育局李書記講話
1.該項(xiàng)目隸屬渭北規(guī)模較大的第一所高中，是2015年渭南十大民生工程之一，現(xiàn)地基施工方面存在問題，特請專家共同商議解決辦法。
2.要求施工、監(jiān)理單位方完全尊重專家意見。
3.要求施工、監(jiān)理單位待專家給出整改方案后，嚴(yán)格按專家意見進(jìn)行施工。
三、由監(jiān)理單位總監(jiān)高笠介紹樁體下沉的基本情況
1.基本情況：該工程于2月份開始試樁施工，辦公綜合樓和東教學(xué)樓B區(qū)試樁檢測結(jié)果符合設(shè)計(jì)要求，未發(fā)現(xiàn)樁體下沉現(xiàn)象。
2.在東教學(xué)樓與實(shí)驗(yàn)樓工程樁施工時(shí)發(fā)現(xiàn)有樁體沉降現(xiàn)象，辦公綜合樓施工中發(fā)現(xiàn)樁體沉降現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，后經(jīng)大荔縣地質(zhì)勘探隊(duì)進(jìn)行勘探，沒有找到直接下沉的原因。
四、由各參建單位對基礎(chǔ)樁體下沉問題發(fā)表各自的看法和意見
1.樁基施工單位楊-周文發(fā)言，目前樁體周圍土含水量過大，三、四層土太軟，對樁沒有約束力，形成塌陷。
專家提問：螺旋鉆桿帶出泥量？
回答：由于基坑開挖淺，此現(xiàn)象不嚴(yán)重。
3
2.投資人代表王茂生發(fā)言，個(gè)人分析樁體下沉原因土質(zhì)自重加上水泥，密度加大，下部土層軟弱由此產(chǎn)生下沉現(xiàn)象。
3.勘察單位吳勝利發(fā)言，經(jīng)對地層土質(zhì)狀況進(jìn)行驗(yàn)證沒有發(fā)現(xiàn)變化，第2、3、4層土含水量大，周圍土受擾動呈流塑狀態(tài)，對樁體沒有約束，持力層沒有問題。
4.設(shè)計(jì)單位發(fā)言
董超:辦公綜合樓地下一層、地上六層，樁深8.0m，虛樁頭500mm，經(jīng)查看該棟樓沉降大，約50％樁下沉。需專家解決問題：第一種，若樁體整體下沉，采取哪種辦法；第二種，若是打樁過程中下沉，建議采取回填處理。需做局部檢測，下沉原因較大是因?yàn)槭┕み^程中產(chǎn)生的。
王少勇：5月5日發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場有一半樁出現(xiàn)沉降現(xiàn)象，檢測后還不太清楚有效樁長，檢測結(jié)果很重要。
專家提問：1.樁間距、基礎(chǔ)埋深、樁間距計(jì)算依據(jù)、絕對標(biāo)高？2.第二層土樁距與第三層樁距應(yīng)該不同，單樁承載力？樁間距承載力？
回答：1.樁間距1.3m、基礎(chǔ)埋深-4.7m、樁間距計(jì)
算依據(jù)第二層計(jì)算。
五、請專家組對以上問題進(jìn)行評審并制定出解決方案 4
新的規(guī)范規(guī)定需檢測單樁承載力值。
檢測單位張滿堂發(fā)言：3月份進(jìn)行試樁檢測，沒有發(fā)現(xiàn)沉降，滿足設(shè)計(jì)要求，低應(yīng)變符合要求，后面檢測中加強(qiáng)單樁承載力值檢測。
專家講話：檢測單位應(yīng)先做低應(yīng)變、再做靜載試驗(yàn)，如果檢測結(jié)論不合格，應(yīng)進(jìn)行補(bǔ)樁。
2.樁基施工單位楊-周文發(fā)言水泥標(biāo)號P.C32.5、摻入量 15％、提鉆速度基本是每分鐘1m。
3.投資人代表李紅茂發(fā)言實(shí)驗(yàn)樓用洛陽鏟探樁的下
沉情況、下沉比例30％、下沉量大部分30～50cm，個(gè)別出現(xiàn)1m、70～80cm、2m多現(xiàn)象。
專家講話：周三進(jìn)入工地查看，該項(xiàng)目地質(zhì)情況差、地層土第二層硬荷載比第三層好，總體樁體下沉嚴(yán)重，有規(guī)律下降。辦公綜合樓、實(shí)驗(yàn)樓基坑開挖較沉，兩臺樁基施工距水位較近。
專家徐張建講話：
下沉原因：施工對土體產(chǎn)生擾動，土質(zhì)強(qiáng)度喪失，下沉量與出泥量呈平衡狀態(tài)。
解決辦法：
①跳排打樁、樁與樁間隔時(shí)間加長，施工難度可能會加大、工期長。
②已經(jīng)造成下沉的樁體，用洛陽鏟對每根樁下沉量進(jìn)
行統(tǒng)計(jì)，用砼補(bǔ)樁，達(dá)到設(shè)計(jì)樁頂標(biāo)高。而辦公綜合樓樁已進(jìn)入地層第六層，沒有進(jìn)入第五層的樁要求進(jìn)入第五層才能作為持力層。
專家楊鴻貴講話：
下沉原因：周圍土質(zhì)太差，受擾動影響會形成大肚子或堆積下沉。會不會由于下部樁水泥量不夠形成的斷樁。
解決辦法：下沉樁30～50cm用素砼或水泥土夯實(shí)都可以進(jìn)行處理；下沉量超過80cm的先做低應(yīng)變，再做靜載試驗(yàn)，檢測不合格的最后做補(bǔ)樁處理；設(shè)計(jì)計(jì)算樁距按第三層驗(yàn)算。
專家朱沈陽講話：施工間隔或順序須注意。
專家李青海講話：
下沉原因：分析下沉原因與各參見單位意見統(tǒng)一。土的強(qiáng)度喪失是因?yàn)榻Y(jié)構(gòu)所破壞導(dǎo)致。
解決辦法：施工順序及方法安排；跳排或隔排打樁。設(shè)計(jì)及檢測單位做單樁荷載試驗(yàn)；實(shí)驗(yàn)樓下沉樁做試驗(yàn)，驗(yàn)證承載力值記錄最大承載力。
若做出來像上述一樣，補(bǔ)樁措施可行；檢測結(jié)果若是大肚子現(xiàn)象，上述補(bǔ)救措施有待考慮。
專家鄭永強(qiáng)講話：
下沉原因及解決辦法：
1.土與水泥是否分離；
2.地層三層與四層土的變形問題。可加固土解決變形問題。
3.低應(yīng)變，是否會出現(xiàn)土與水泥分離現(xiàn)象?若樁身完整便可解決變形等問題。
六、由參建單位對這次樁體下沉問題及以后施工中有關(guān)事項(xiàng)有沒有補(bǔ)充說明
樁基施工單位楊-周文：
1.一個(gè)基坑內(nèi)兩臺樁基分別施工，東、西擱臵樁機(jī)，比兩個(gè)坑的樁機(jī)距離還大，影響不會太大。
2.基坑開挖淺，下沉機(jī)率小，按以前“Z”字形與跳排打變化不大，土含水量小下沉小，土含水量大下沉大。
3.深層攪拌不會出現(xiàn)斷樁，專家指斷灰，此類情況可能性不大。
4.樁間距較大，水位飽和才進(jìn)行粉噴樁處理，此類現(xiàn)象不易出現(xiàn)。
5.加固用土與水泥拌合進(jìn)行加固。
樁基施工單位劉偉：
根據(jù)這兩天跳打的情況看和不跳打樁的下沉沒有多大變化，現(xiàn)在西教學(xué)樓開挖淺，土層含水率下降，以前沒跳打的下沉也非常少。
專家徐張建:
跳打主要是針對開挖深的基坑，淺的可以不跳。
專家楊鴻貴:
1.樁位偏差應(yīng)在規(guī)范允許范圍內(nèi)。
2.低應(yīng)變檢測沒有問題再做靜載，若低應(yīng)變有問題則說明樁有問題。
專家李青海:
1.下沉主要是地質(zhì)情況差，水位淺造成的。
2.施工方案要調(diào)整，宜隔排隔行施工。
3.要增加單樁承載力檢測，加大批量，特別要有意識選取下沉樁進(jìn)行檢測，對下沉樁進(jìn)行小應(yīng)變檢測。
4.下沉量小的可以用水泥土搗實(shí)，下沉量大的用C15混凝土，水位下的考慮補(bǔ)樁。
論證結(jié)論：詳見附頁。
七、質(zhì)監(jiān)站王乾弟講話
1.改變地基處理形式（后續(xù)樁基施工方法和已打成樁的處理辦法）。
2.開挖淺下沉情況輕、開挖深下沉情況嚴(yán)重。會不會開挖淺從表面看沒有問題，但是有可能從第二層土壤中樁掉下去了。加大樁的檢測、增加單樁承載力檢測、加大樁的檢測批量，最后拿出檢測報(bào)告。
3.處理：補(bǔ)樁時(shí)清理不凈，怎么滿足設(shè)計(jì)要求。樁的基坑標(biāo)高是否可以降低。
八、結(jié)束語
要求:
①希望各參建單位嚴(yán)格按照國家或地方相關(guān)法規(guī)、技術(shù)規(guī)范、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)等，把好工程質(zhì)量關(guān)
②安全工作要常抓不懈
③要求施工單位自始至終按文明工地標(biāo)準(zhǔn)做好現(xiàn)場一切布臵
④希望各單位精誠合作，為大荔縣人民交一份滿意的答卷
大荔縣奚若中學(xué)
二〇一三年五月十一日
論證會議會議紀(jì)要寫法 [篇2]
2012年7月5日下午2:30，xx鎮(zhèn)人民政府在寧海國際太平洋大酒店組織召開xx鎮(zhèn)建筑景觀街景提升工程規(guī)劃論證會。參加會議的單位有縣發(fā)改局、財(cái)政局、規(guī)劃局、住建局、交通局、水利局、農(nóng)林局、城-管局、園林局、供電局、交-警大隊(duì)和寧波市風(fēng)景園林設(shè)計(jì)研究院。
與會領(lǐng)導(dǎo)和專家聽取了寧波市風(fēng)景園林設(shè)計(jì)研究院的規(guī)劃設(shè)計(jì)方案之后，經(jīng)過認(rèn)真研究，專家組認(rèn)為規(guī)劃對xx鎮(zhèn)鎮(zhèn)區(qū)主街道的現(xiàn)狀進(jìn)行了深入的分析和研究，基礎(chǔ)資料詳實(shí)，設(shè)計(jì)理念新穎，具有一定的科學(xué)性、前瞻性和可行性，原則上予以通過。
同時(shí)，專家組提出了不少建設(shè)性的意見和建議，作為進(jìn)一步完善規(guī)劃的修改意見：
一、規(guī)劃要遵循整體性原則，統(tǒng)籌考慮現(xiàn)有城鎮(zhèn)面貌和未來城鎮(zhèn)拓展方向，結(jié)合寧波三門灣區(qū)域發(fā)展規(guī)劃、寧海縣森林城鎮(zhèn)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、中心鎮(zhèn)中長期發(fā)展總體規(guī)劃、xx鎮(zhèn)城鎮(zhèn)總體規(guī)劃、xx鎮(zhèn)水環(huán)境建設(shè)規(guī)劃等相關(guān)規(guī)劃制定本設(shè)計(jì)方案，實(shí)現(xiàn)一次規(guī)劃，分步實(shí)施。
二、規(guī)劃要體現(xiàn)xx人文特色。公園設(shè)計(jì)要發(fā)揮廣場的集聚功能，展現(xiàn)xx“圍墾”文化。景觀小品、廣告牌等制作要融合 1
xx元素，尤其是xx的水景、石景，并與xx產(chǎn)業(yè)布局相結(jié)合。
三、綠化要綜合考慮綠化效果和經(jīng)濟(jì)性。樹種應(yīng)選擇適宜本地的品種。移動花箱和草花養(yǎng)護(hù)成本高，建議種植落葉樹種。
四、路面改造要統(tǒng)籌考慮地下管線改造、機(jī)非車道如何處理以及停車空間等問題。東興路和長岳路的改造提升是本次規(guī)劃重點(diǎn)，需進(jìn)一步優(yōu)化、細(xì)化。
五、河道綠化要整潔、自然，突出鄉(xiāng)村味，避免人工化，并具備一定的視覺隔離作用，同時(shí)不能影響排灌、行洪及河堤結(jié)構(gòu)穩(wěn)定性。
六、建筑提升和廣告牌設(shè)置建議統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，以政府獎勵等方式加以引導(dǎo)。
七、投資估算過于簡化，要進(jìn)一步細(xì)化。每條道路的綠化估算要根據(jù)實(shí)際情況和方案設(shè)計(jì)重新計(jì)算。管線鋪設(shè)投資要計(jì)算列入投資估算內(nèi)。
2012年7月5日
2
論證會議會議紀(jì)要寫法 [篇3]
一、會議紀(jì)要格式
會議紀(jì)要通常由標(biāo)題、正文、主送、抄送單位構(gòu)成。
標(biāo)題有兩種情況，一是會議名稱加紀(jì)要，如《全國農(nóng)村工作會議紀(jì)要》。二是召開會議的機(jī)關(guān)加內(nèi)容加紀(jì)要，如《省經(jīng)貿(mào)委關(guān)于企業(yè)扭虧會議紀(jì)要》。
會議紀(jì)要正文一般由兩部分組成。
（一）會議概況。主要包括會議時(shí)間、地點(diǎn)、名稱、主持人，與會人員，基本議程。
（二）會議的精神和議定事項(xiàng)。常務(wù)會、辦公會、日常工作例會的紀(jì)要，一般包括會議內(nèi)容、議定事項(xiàng)，有的還可概述議定事項(xiàng)的意義。工作會議、專業(yè)會議和座談會的紀(jì)要，往往還要寫出經(jīng)驗(yàn)、做法、今后工作的意見、措施和要求。
二、會議紀(jì)要的三種寫法
根據(jù)會議性質(zhì)、規(guī)模、議題等不同，大致可以有以下幾種寫法：
（一）集中概述法。這種寫法是把會議的基本情況，討論研究的主要問題，與會人員的認(rèn)識、議定的有關(guān)事項(xiàng)（包括解決問題的措施、辦法和要求等），用概括敘述的方法，進(jìn)行整體的闡述和說明。這種寫法多用于召開小型會議，而且討論的問題比較集中單一，意見比較統(tǒng)一，容易貫徹操作，寫的篇幅相對短小。如果會議的議題較多，可分條列述。
（二）分項(xiàng)敘述法。召開大中型會議或議題較多的會議，一般要采取分項(xiàng)敘述的辦法，即把會議的主要內(nèi)容分成幾個(gè)大的問題，然后另上標(biāo)號或小標(biāo)題，分項(xiàng)來寫。這種寫法側(cè)重于橫向分析闡述，內(nèi)容相對全面，問題也說得比較細(xì)，常常包括對目的、意義、現(xiàn)狀的分析，以及目標(biāo)、任務(wù)、政策措施等的闡述。這種紀(jì)要一般用于需要基層全面領(lǐng)會、深入貫徹的會議。
（三）發(fā)言提要法。這種寫法是把會上具有典型性、代表性的發(fā)言加以整理，提煉出內(nèi)容要點(diǎn)和精神實(shí)質(zhì)，然后按照發(fā)言順序或不同內(nèi)容，分別加以闡述說明。這種寫法能比較如實(shí)地反映與會人員的意見。某些根據(jù)上級機(jī)關(guān)布置，需要了解與會人員不同意見的會議紀(jì)要，可采用這種寫法。
三、會議紀(jì)要的'特點(diǎn)
1．內(nèi)容的紀(jì)實(shí)性。會議紀(jì)要如實(shí)地反映會議內(nèi)容，它不能離開會議實(shí)際搞再創(chuàng)作，不能搞人為的拔高、深化和填平補(bǔ)齊。否則，就會失去其內(nèi)容的客觀真實(shí)性，違反紀(jì)實(shí)的要求。
2．表達(dá)的要點(diǎn)性。會議紀(jì)要是依據(jù)會議情況綜合而成的。撰寫會議紀(jì)要應(yīng)圍繞會議主旨及主要成果來整理、提煉和概括。重點(diǎn)應(yīng)放在介紹會議成果，而不是敘述會議的過程，切忌記流水帳。
3．稱謂的特殊性。會議紀(jì)要一般采用第三人稱寫法。由于會議紀(jì)要反映的是與會人員的集體意志和意向，常以“會議”作為表述主體，“會議認(rèn)為”、“會議指出”、“會議決定”、“會議要求”、“會議號召”等就是稱謂特殊性的表現(xiàn)。
四、會議紀(jì)要與會議記錄的區(qū)別
會議紀(jì)要有別于會議記錄。二者的主要區(qū)別是：第一，性質(zhì)不同：會議記錄是討論發(fā)言的實(shí)錄，屬事務(wù)文
書。會議紀(jì)要只記要點(diǎn)，是法定行政公文。第二，功能不同：會議記錄一般不公開，無須傳達(dá)或傳閱，只作資料存檔；會議紀(jì)要通常要在一定范圍內(nèi)傳達(dá)或傳閱，要求貫徹執(zhí)行。
全國中等專業(yè)教育工作會議紀(jì)要
（2004年9月20日）
會議認(rèn)為，建國以來中專教育培養(yǎng)了300多萬畢業(yè)生（加上中師，為500萬），他們中的大多數(shù)已成為各條戰(zhàn)線的骨干力量，在建設(shè)中發(fā)揮了重要作用，是全國技術(shù)管理干部隊(duì)伍的一個(gè)重要組成部分。路線是正確的，成績是主要的，取得了正反兩方面的經(jīng)驗(yàn)，為今后的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
會議討論了新時(shí)期中專教育面臨的新情況和新任務(wù)。中專教育必須與經(jīng)濟(jì)建設(shè)和科學(xué)技術(shù)的發(fā)展相適應(yīng)。我國的“四化”建設(shè)不僅需要大量高級專業(yè)人才，也需要更多的中等專業(yè)人才，以提高職工隊(duì)伍中技術(shù)、管理人才的比重，使中等和高級專業(yè)人才保持合理的比例。
認(rèn)真貫徹“八字”方針，當(dāng)前必須著重抓好以下幾項(xiàng)工作：
（一）確定中專學(xué)制
中等專業(yè)學(xué)校是在相當(dāng)高中文化程度的基礎(chǔ)上進(jìn)行專業(yè)技術(shù)教育，中專的高年級與大學(xué)低年級交叉，是介乎高中與大學(xué)之間的一種學(xué)校，根據(jù)我國經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展不平衡和中等專業(yè)門類多、要求不一的情況，中專學(xué)制可以多樣化：招收初中畢業(yè)生，一般為四年，個(gè)別五年，有的專業(yè)仍保持三年；招收高中畢業(yè)生，一般為二年，醫(yī)科和工科等有些專業(yè)可為二年半或三年。
（二）全面規(guī)劃，搞好調(diào)整
培養(yǎng)人才，必須全面規(guī)劃，搞好綜合平衡。各地區(qū)各部門都要制訂中專教育發(fā)展計(jì)劃，把培養(yǎng)中等專業(yè)人才的規(guī)劃納入經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃。要在保證質(zhì)量的前提下有計(jì)劃地穩(wěn)步地發(fā)展，避免大起大落。要使中專學(xué)校與高等學(xué)校的招生有適當(dāng)?shù)谋壤π枰看蟮膶I(yè)，各部門和各地方可自已培養(yǎng)解決，需要量小而許多部門都要一點(diǎn)的專業(yè)，可由有關(guān)部委或地方統(tǒng)籌規(guī)劃或相互之間協(xié)作代培解決。
（三）切實(shí)辦好重點(diǎn)學(xué)校
集中力量辦好一批重點(diǎn)學(xué)校，是辦好中專學(xué)校的一項(xiàng)重要措施。會議討論并確定了全國重點(diǎn)中專學(xué)校339所
（四）加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)
壯大和提高師資隊(duì)伍，是當(dāng)前需要大力解決的一個(gè)重要問題。各有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)部門和學(xué)校都要擬定師資隊(duì)伍建設(shè)規(guī)劃。今后普通課和政治課教師由學(xué)校所在省、市、自治區(qū)負(fù)責(zé)解決，由教育部門做出規(guī)劃，提請計(jì)劃、人事部門從綜合大學(xué)和師范院校的畢業(yè)生中分配。專業(yè)課和專業(yè)基礎(chǔ)課教師由主管業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)配備。
（五）穩(wěn)定教學(xué)秩序，搞好教材建設(shè)，提高教學(xué)質(zhì)量。
（六）增加學(xué)校經(jīng)費(fèi)，切實(shí)改善辦學(xué)條件。
（七）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，健全領(lǐng)導(dǎo)管理體制。
會議要求中專教育戰(zhàn)線的全體同志，要堅(jiān)定不移地貫徹黨的路線、方針和政策，發(fā)揚(yáng)艱苦創(chuàng)業(yè)的精神，多辦、辦好中專學(xué)校，為實(shí)現(xiàn)“四化”作出更大貢獻(xiàn)。
關(guān)于加強(qiáng)廠外設(shè)施管理的會議紀(jì)要
（2004年9月20日）
為了進(jìn)一步加強(qiáng)對廠區(qū)外公司所有設(shè)施的維護(hù)與管理， 2003年5月28日由張副書記召集，楊總經(jīng)理、高副總經(jīng)理及基建技改處、生技處、企管處、公司辦、能源計(jì)量處、生化車間、供水車間、電氣車間等有關(guān)單位在公司二樓會議室就廠區(qū)外公司所有設(shè)施及下水排放的管理問題進(jìn)行了充分討論與研究，明確職責(zé)并制定如下管理辦法。
1、供水車間負(fù)責(zé)管理和維護(hù)上水管道及587、588輸電線路。在日常管理過程中如發(fā)現(xiàn)沿途村民、單位施工私接管線等有損公司設(shè)施或因公司設(shè)施對沿途村民和單位造成損害，應(yīng)立即采取有效措施防止問題擴(kuò)大化，并要及時(shí)將具體情況及解決預(yù)案上報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)及農(nóng)工處。
2、能源計(jì)量處負(fù)責(zé)對周邊農(nóng)村的民用吃水主管線（由我公司敷設(shè)）及用電進(jìn)行管理，在日常管理中發(fā)現(xiàn)問題或產(chǎn)生糾紛時(shí)，要及時(shí)上報(bào)公司主管領(lǐng)導(dǎo)及農(nóng)工處。
3、生技處負(fù)責(zé)公司廠區(qū)以外下水管線及明渠污水排放的巡檢與管理，以確保下水管線的暢通及污水安全排放。巡檢人員要認(rèn)真負(fù)責(zé)，凡涉及污水排放的糾紛和隱患，要及時(shí)上報(bào)公司主管領(lǐng)導(dǎo)及農(nóng)工處。
4、基建技改處負(fù)責(zé)公司總圖管理，在總圖規(guī)定范圍之內(nèi)不得私建違章建筑，發(fā)現(xiàn)問題要主動制止,及時(shí)匯報(bào)公司主管領(lǐng)導(dǎo)。
5、基建技改處負(fù)責(zé)廠區(qū)以外的管線施工和監(jiān)督協(xié)調(diào)公司雇用村民對廠外排污渠的管理，實(shí)施必要的考核，以促進(jìn)其認(rèn)真負(fù)責(zé)得開展工作。涉及相關(guān)問題時(shí)要主動解決及時(shí)匯報(bào)。
6、電氣車間負(fù)責(zé)587、588之外的輸電線路的相關(guān)糾紛與勘查、匯報(bào)等事宜。
7、農(nóng)工處全面負(fù)責(zé)對周邊農(nóng)村關(guān)系的協(xié)調(diào)工作，對有關(guān)職能單位上報(bào)的情況和問題，要及時(shí)派專人與相關(guān)單位一同察看問題現(xiàn)場，做好詳細(xì)記錄，分析原因并提出初步解決預(yù)案報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)。
8、由于責(zé)任單位失職致使廠區(qū)外公司設(shè)施受到侵害或公司利益遭受損失時(shí)，農(nóng)工處對責(zé)任單位視情節(jié)輕重處以100-500元的罰款。
9、農(nóng)工處的考核額度經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)審批后報(bào)企管處，由企管處在獎金發(fā)放時(shí)兌現(xiàn)。
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